汽车销售顾问是指从事汽车销售工作的专业人士，他们需要具备一定的销售技巧和话术，才能更好地与客户沟通，达成销售目标。下面是一些汽车销售顾问常用的卖车技巧和话术，供大家参考。

1. 熟悉产品知识：汽车销售顾问需要了解自己所销售的汽车品牌、车型、配置、性能等方面的知识，以便能够向客户提供准确、全面的信息。这样才能够增强客户对自己的信任感，提高销售成功率。

2. 善于倾听：汽车销售顾问需要善于倾听客户的需求和意愿，了解他们的购车动机和目的，从而能够更好地为客户提供个性化的服务。同时，倾听也是建立良好关系的关键，能够增强客户的信任感和忠诚度。

3. 创造共鸣：汽车销售顾问需要通过与客户的交流，寻找共鸣点，引导客户对车辆产生兴趣和认同感。例如，可以通过了解客户的爱好和生活方式，推荐适合他们的车型和配置，让客户感到自己得到了个性化的关注和服务。

4. 利用情感因素：汽车销售顾问需要善于利用情感因素，激发客户的购车欲望。例如，可以通过车辆品牌的历史、文化和理念等方面的介绍，让客户对车辆产生认同感和归属感，从而增加销售机会。

5. 以客户为中心：汽车销售顾问需要以客户为中心，关注客户的需求和意愿，提供个性化的服务和解决方案。例如，可以根据客户的购车预算和用车需求，推荐适合的车型和配置，并提供贴心的售后服务和保障，让客户感受到自己得到了全方位的关注和支持。

6. 营造购车氛围：汽车销售顾问需要营造良好的购车氛围，让客户感受到购车是一种享受和体验。例如，可以在展厅或试驾场地布置温馨舒适的环境，提供饮料、零食等细节服务，让客户感受到自己得到了全方位的关注和体贴。

总之，作为一名汽车销售顾问，需要具备丰富的产品知识、良好的沟通能力和情感表达能力，以及以客户为中心的服务意识。通过运用上述卖车技巧和话术，可以更好地与客户沟通，增加销售机会，提高销售成功率。