销售工作的开展思路是指销售人员在开展销售活动时所遵循的一套行动计划，它包括了市场调研、目标客户的确定、销售方案的制定、销售过程的跟进等一系列步骤。一个成功的销售工作开展思路能够帮助销售人员更好地开展销售工作，提高销售效率和销售达成率。

第一步：市场调研

市场调研是销售工作开展的第一步，也是最关键的一步。销售人员需要对市场进行深入的调研，了解市场的行情、竞争对手的情况、目标客户的需求等等，为后续的销售工作提供参考和依据。市场调研可以通过多种途径进行，包括网络调研、问卷调查、实地走访等等。

第二步：目标客户的确定

根据市场调研的结果，销售人员需要确定目标客户，即有购买意愿、有购买能力并符合产品需求的客户。目标客户的确定能够帮助销售人员更加精准地开展销售工作，提高销售成功率。目标客户可以通过多种方式确定，如数据分析、市场调研等等。

第三步：销售方案的制定

销售方案的制定是销售工作开展的重要一环。销售人员需要根据目标客户的需求和产品特点，设计出一套符合客户需求的销售方案。销售方案需要尽可能地满足客户需求，并且在价格和服务等方面能够让客户满意。销售方案的制定需要考虑多方面的因素，包括产品特点、市场需求、竞争对手等等。

第四步：销售过程的跟进

销售过程的跟进是销售工作开展的最后一步，也是最重要的一步。销售人员需要与客户保持良好的沟通，并且及时跟进销售进展。跟进销售过程能够帮助销售人员及时发现问题并解决，提升客户满意度，同时也能够加强销售人员与客户之间的信任度和合作度。

综上所述，销售工作的开展思路是一个有计划、有条理的过程，它不仅需要销售人员具备市场调研、目标客户确定、销售方案制定等一系列专业技能，更需要有耐心、有毅力、有创新精神和良好的沟通能力。只有掌握了正确的销售工作开展思路，才能够在竞争激烈的市场中取得成功。