竞争性磋商（Competitive Negotiation）是指在商业谈判中，不同利益方为争夺有限资源或达成协议而进行的一系列谈判活动。竞争性磋商通常包括多轮谈判和对手分析等策略性举措，以争取对自己最有利的条件。

在竞争性磋商中，双方谈判的目的是为了达成协议，但同时又存在明显的竞争性因素。在这种情况下，谈判双方通常会采取某些策略来增强自己的谈判立场，比如设置最低谈判底线、制定谈判策略、分析对手立场和需求等等。

竞争性磋商的优点在于，双方可以通过谈判达成对自己最有利的协议。此外，谈判过程中的竞争性因素也能够激发出双方的创造力和创新能力，从而促进商业合作和发展。

然而，竞争性磋商也存在一些缺点。比如，在谈判过程中，双方可能会采取一些不诚实的手段来获取更有利的谈判条件，这可能会导致信任破裂和谈判失败。此外，如果双方立场过于坚定，或者谈判过程中存在信息不对称等问题，也可能导致谈判僵局。

总的来说，竞争性磋商是商业谈判中常见的一种模式，它能够促进商业合作和发展，但同时也需要双方在谈判中保持诚信和合作精神，避免因过度竞争而导致合作失败。